項目型銷售的行業(yè)如醫(yī)療器械、ICT、半導(dǎo)體等，廠家需要借助渠道經(jīng)銷商的力量快速拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　為避免經(jīng)銷商之間、銷售團(tuán)隊之間的惡性競爭，通常都會采用項目報備制度。渠道項目報備制度是為了規(guī)范公司內(nèi)部渠道項目管理，提高項目報備的準(zhǔn)確性和及時性，保障渠道業(yè)務(wù)的正常運作而制定的一系列規(guī)定。

常見的項目報備制度有

　　1、同一項目多方報備，以時間優(yōu)先順序誰先報備保護(hù)誰

　　2、跨區(qū)域報備時，在經(jīng)銷商簽約授權(quán)區(qū)域內(nèi)，如該項目其有在接觸，即采取客戶屬地優(yōu)先原則予以保護(hù)。但若授權(quán)經(jīng)銷商未知項目信息且未操作，則跨區(qū)域報備方跟對應(yīng)負(fù)責(zé)人確認(rèn)后可采取誰先報備優(yōu)先保護(hù)的原則。

　　3、項目報備成功后，可設(shè)置保護(hù)期，保護(hù)期后自動被開放，其他經(jīng)銷商可以領(lǐng)取跟進(jìn)。

　　渠道項目報備制度的執(zhí)行通常有2種方式：

　　1、人工管理

　　渠道向內(nèi)勤人員報備項目信息，由內(nèi)勤人員審核、判定或規(guī)范信息后提交至專人審核。

　　此方法：費時費力、已出錯、且難以做大數(shù)據(jù)分析

　　2、信息化軟件

　　利用八駿項目報備軟件，可以實現(xiàn)內(nèi)外部項目報備的智能判重。

　　對于有異議的項目，渠道經(jīng)銷商也可以提起人工判重方式。