CRM是什么

　　客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM)是一種用于匯總和管理客戶信息的工具。

　　客戶管理不僅僅是保存客戶信息,這是一種與客戶保持溝通并讓他們持續(xù)購買我們產(chǎn)品的管理方法。

　　在互聯(lián)網(wǎng)廣泛使用的今天，許多顧客主動收集信息以做出購買決定。在許多情況下，購買決定在公司接洽時已經(jīng)做出。

　　因此，需要一種方法來詳細分析客戶需求并以適當?shù)臅r間和方法接近他們。尤其重要的是，與對貴公司產(chǎn)品稍有興趣的潛在客戶建立關(guān)系，并讓他們在做出購買決定時將其列為一個選項非常重要。

　　這樣，客戶管理的主要重點是針對每個客戶進行“一對一營銷”。然而，當客戶數(shù)量增加時，為每個客戶準備單獨的方法并不容易。尤其是在BtoC這種客戶量大的情況下，人工實施一對一營銷是不現(xiàn)實的。

　　客戶管理系統(tǒng)是通過管理客戶信息實現(xiàn)一對一營銷的工具。除了基本信息，還可以處理更復(fù)雜的信息。例如，您可以管理網(wǎng)絡(luò)行為、過去的購買歷史、查詢歷史等。根據(jù)工具的不同，還可以自動執(zhí)行諸如為客戶發(fā)送電子郵件、短信等措施。

　　引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)的優(yōu)缺點

　　無需引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM) 即可實現(xiàn)客戶信息管理本身。如果您不使用客戶管理系統(tǒng)，通常以 Excel 或您自己的格式管理客戶信息。如果您只管理簡單的信息或只有少量的客戶，這些方法就很管用。

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　　然而，使用Excel或自制格式的客戶信息管理存在以下問題。

• 我們需要確保擁有豐富知識的人才

• 信息量增加導致績效不佳

• 安全問題

　　特別是，您應(yīng)該始終警惕安全風險。

　　實施客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM) 可以解決這些問題。另一方面，客戶管理系統(tǒng)也有缺點。實施客戶管理系統(tǒng)時，重要的是要了解優(yōu)點和缺點。

　　引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM) 的好處

　　引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM) 的最大好處之一是能夠集中管理各種客戶信息。通過分析管理的信息，可以用于客戶支持，因此可以與客戶進行詳細的溝通。

　　用戶在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)中注冊的信息實時反映在系統(tǒng)上。這也有加快戰(zhàn)略制定的優(yōu)勢。您不必像在 Excel 中共享客戶信息那樣擔心時間滯后。

　　您還可以與其他部門聯(lián)合使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM)。可以說，與其他部門的信息共享變得高效是一大優(yōu)勢。能夠跨部門協(xié)作處理客戶關(guān)系。

　　引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)的缺點

　　客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM) 的一個典型缺點是成本。在介紹的時候，你必須承擔初始費用。此外，由于許多系統(tǒng)都是按月提供的，因此只要您使用它們就會產(chǎn)生運行成本。

　　此外，向您的員工灌輸將信息輸入客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM) 的能力也需要時間。在進入公司之前，需要對操作方法和輸入流程進行全面培訓。首先，如果不選擇員工容易操作的客戶管理系統(tǒng)，引入的系統(tǒng)可能無法使用，可能流于形式。

　　同樣重要的是要注意，引入后可能不會立即看到結(jié)果?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng) (CRM) 是一種隨著時間的推移建立積極的客戶關(guān)系的工具。因此，我們必須從中長期的角度期待結(jié)果。

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