經(jīng)銷商與代理商的經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式

(一)、經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式

• 1、獨立的經(jīng)營機構(gòu)。

• 2、擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。

• 3、獲得經(jīng)營利潤。

• 4、多品種經(jīng)營。

• 5、經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制。

• 6、與供貨商責權(quán)對等。

(二)、代理商的經(jīng)營范圍和方式

• 1、不一定是獨立機構(gòu)。

• 2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。

• 3、賺取傭金(提成)。

• 4、經(jīng)營活動受供貨商指導和限制。

• 5、供貨權(quán)力較大。

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　　在市場競爭愈演愈烈的今天，廠商建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍，不僅需要內(nèi)部的直銷團隊，也需要對方拓展合作伙伴，渠道經(jīng)銷商、代理商的管理非常重要。對經(jīng)銷商、代理商的資質(zhì)管理、業(yè)績考核、合作評分等要全面形成制度化。

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