銷售行業(yè)門(mén)檻低，但流動(dòng)性也高，尤其是一些B2B行業(yè)，這對(duì)企業(yè)而言人力成本高、業(yè)績(jī)難提升，是急需解決的問(wèn)題。我們不妨總結(jié)一下，銷售新人做不出業(yè)績(jī)的原因，通過(guò)解決這些問(wèn)題，幫助企業(yè)留住銷售新人!

銷售人員流失率高的三大原因：

　　1、大量客戶集中在老銷售手中，客戶開(kāi)發(fā)成本高

　　2、企業(yè)客戶聯(lián)系人多，決策過(guò)程長(zhǎng)，客戶關(guān)系難維護(hù)

　　3、缺乏銷售方法和技巧

　　以上三個(gè)問(wèn)題，是銷售新人難以做出業(yè)績(jī)的核心原因。通過(guò)八駿CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)解決這個(gè)問(wèn)題：

　　1、建立公海池機(jī)制

　　八駿CRM是最早提出公海池機(jī)制的CRM廠商之一，使用八駿CRM公海池可以有效避免老銷售員手中客戶資源的囤積，盤(pán)活企業(yè)的客戶資源，降低新人開(kāi)發(fā)客戶的難度。

　　八駿CRM公海池標(biāo)準(zhǔn)制度：

1)、設(shè)定每個(gè)銷售人員CRM庫(kù)的保護(hù)數(shù)量

　　如80家，超出80家將不能保存。統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每個(gè)銷售人員的公平，且在銷售精力范圍內(nèi)保護(hù)高價(jià)值客戶，快速判斷、快速過(guò)濾

2)、設(shè)定開(kāi)放規(guī)則

　　如45天未跟進(jìn)客戶自動(dòng)開(kāi)放;150天未成交客戶自動(dòng)開(kāi)放……這些機(jī)制是跟企業(yè)所在行業(yè)、銷售模式息息相關(guān)的，八駿CRM允許企業(yè)按需設(shè)置，且不斷優(yōu)化調(diào)整成最佳方案

3)、多公海機(jī)制

　　有的企業(yè)希望對(duì)不同等級(jí)銷售人員開(kāi)設(shè)不同的公海規(guī)則;或者對(duì)不同產(chǎn)品線(對(duì)應(yīng)不同銷售方式)設(shè)置單獨(dú)的公海池規(guī)則;又或者是不同分公司啟用不同的公海池……

　　八駿CRM都將支持!

引申閱讀：CRM公海池如何設(shè)置？

　　2、提供銷售自動(dòng)化工具

　　八駿CRM是非常優(yōu)秀的銷售管理軟件，也是切實(shí)幫助銷售減少工作量的有力工具。如：

　　客戶生日的自動(dòng)祝福;不同等級(jí)客戶拜訪的及時(shí)提醒;周日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)的自動(dòng)聚合;銷售任務(wù)的實(shí)時(shí)提醒……

　　八駿CRM的使用不僅可以幫助銷售新人規(guī)范化銷售流程，還能減少銷售人員的工作量，避免一些工作的遺忘等問(wèn)題。

　　3、加強(qiáng)銷售方法和技巧的分享及培訓(xùn)

　　通過(guò)八駿CRM系統(tǒng)藏經(jīng)閣功能，實(shí)現(xiàn)銷售方法的共享、推送等。

　　同時(shí)八駿CRM實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)聚焦頭部銷售，并找到其銷售工作的規(guī)律，加以復(fù)制，打造銷售鐵軍!