醫(yī)療企業(yè)線索、商機管理中的問題
醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、生物試劑等醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，廠家會直接面向市場，也會發(fā)展渠道經(jīng)銷商。
多渠道、多產(chǎn)品線意味著很容易出現(xiàn)線索沖突、商機沖突，這不僅會產(chǎn)生內(nèi)耗，還容易引起惡行競爭以及客戶對廠家的不信任。因此，醫(yī)療企業(yè)如何做好各個渠道的銷售線索報備、商機審核很重要。
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醫(yī)療企業(yè)如何進行線索報備、商機生成
八駿醫(yī)療云可以結(jié)合醫(yī)療企業(yè)自身情況靈活設(shè)定，下圖為示例：
序號 | 業(yè)務(wù)場景名稱 | 備注 |
01 | 線索商機登記 | 代理商推薦商機，業(yè)務(wù)員市場上發(fā)現(xiàn)商機后，系統(tǒng)中進行初始登記，登記時系統(tǒng)進行重復(fù)判斷，確定是否可繼續(xù)跟進。 |
02 | 商機報備前 | 線索商機登記后，在日常跟進過程中，逐步完善關(guān)于采購流程、意向產(chǎn)品、關(guān)鍵決策人、在用競品的管理 |
03 | 報備審批流程 | 當線索商機達到報備條件，確定當前商機所處階段，成交概率后，發(fā)起報備申請。審批完成后根據(jù)預(yù)算規(guī)則，系統(tǒng)計算可用預(yù)算金額 |
04 | 商機報備后 | 報備成功后，通過日常跟進拜訪，進行階段推進。階段不同商機可用預(yù)算不同。報備成功后可以發(fā)起預(yù)算申請，系統(tǒng)自動累計商機已申請預(yù)算金額。 |
05 | 結(jié)果登記 | 登記商機最終推進結(jié)果，成單或丟失，丟失需說明原因。 |
廠家需要判斷產(chǎn)品覆蓋情況，判斷業(yè)務(wù)人員的能力，不浪費銷售資源等，相關(guān)管理層可以根據(jù)錄入資料幫助判斷和指導(dǎo)。
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